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树“四个自信” 迈进“新时代”
中国化肥网  2018-03-02 11:57:26   来源:农资导报   【

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  张计瑞以前是村里零售商,2016年华昌化工看重其销售能力,扶持他在岚山镇做直销。合作第一年,张计瑞便销售华昌复合肥600多吨,2017年销量更是突破千吨。


  竞争加剧 直销另辟蹊径


  张计瑞,原是一名村级零售商,不甘于现状的他搬到了岚山镇,想要将复合肥销售做大做强??烧偶迫鸱⑾忠惶踅置扛銎放贫加?~5家零售网点,这极大地挫伤了他的积极性,门市生意最好的时候,一年也就销售200来吨复合肥。代理华昌品牌后,张计瑞主动召开农民会、组织促销会、建设示范田、开展观摩会等,两年时间,销量突飞猛进。


  突显优势 激发市场活力


  “华昌产品质量过硬,渠道下沉之后,性价比高,辅以专业的农化服务,踏实工作,拓展市场水到渠成?!闭偶迫鸨硎净毕盟で榕炫?,在华昌“四个自信”理念的指导下,干劲十足。


  代理华昌产品之后,张计瑞“三步走”拓展市场,逐步提升华昌品牌影响力。第一步,促销抽奖,提升知名度。第二步,与华昌工作人员下乡宣传,开展观摩会,用肥效说话,占领肥料市??;第三步,进军种植大户圈。产品直销,华昌产品性价比广为人知。


  重视服务 护航增产增收


  在销售旺季,张计瑞花重金雇佣送货团队及装卸工,护航增产增收;销售淡季,张计瑞家人与华昌业务团队深入村庄,组织农民会、召开观摩会等进行农技宣传,并将活动火爆场面记录下来,制成宣传单页,进行二次宣传……


  华昌产品直销给了张计瑞发展事业的一个平台,充分的市场?;と谜偶迫鹜卣故谐「删⑹?。直销模式彻底激活了市场,既让利于农,又实现了厂商共同发展。张计瑞紧跟华昌发展步伐,履行着“高效农业?;ど瘛钡纳缁嵩鹑?,助力岚山镇广大农户增产增收。

作者:农资导报    来源:农资导报     编辑:xwbj4    讨论:[化肥论坛]
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